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社員の声

プレッシャーを楽しみに変える

Gi事業本部 電力営業部 課長
小池 章雄

私のミッションは、インボイスとして2015年に取扱を開始した「新電力」の販売を促進する事です。現在新しい部を索引するチームリーダーをしておりますので、メンバーそれぞれの個性を生かし長所を伸ばしながらチーム全体の雰囲気作りと士気の向上を行っています。

個人の自主性を大事にする

メンバーがいかに良い環境で仕事を進める事が出来るかを常に考えています。
その中でも特に意識しているのは、メンバーの自主性に任せる部分としっかりとマネジメントする部分を自分の中で
明確にしていることです。

大切なのは自分の強みや弱み、営業においての問題点を人に言われたからではなく、自分で気付くことだと思いますし
そのきっかけや気付きを与える事が私の仕事だと思っています。

目的意識を持つ

小池 章雄

3年前までは集合住宅向けインターネットサービス「@George」を個人のお客様に提供させていただいているICT事業部に10年間所属していました。
今は個人ではなく法人を対象に「新電力」を提供しています。個人と法人、通信と電力、と様々な営業を経験した事が今の自分を作り上げていると思っています。
私自身大きな夢やビジョンを掲げていたわけではありません。これまでそういった事を具体的に描く事がなかなかイメージできなかった分、常に目の前のことに集中しベストを尽くしてきました。ですがこれまでの様々な経験をした事により、少しずつ自分の目指すべく方向性のイメージが描けるところまできたように思います。将来像を設定することも大切なことだと思いますが、無理やり掲げても意味がありません。要は「目的意識をどこにおくか?」ということが非常に大切だと考えています。

この先のやりがい

新電力事業は当社としても市場としても、まだまだ発展途上だと考えています。
今行っていること全てがこれからの新電力の礎です。

今回、営業部の1グループから「電力営業部」へ昇格し、更にはメンバーも増員されました。
これまでの「削減」に重きをおいた提案に捉われることなく「付加価値」を含めたソリューション提案をしていくことが重要となります。

そのためには、各々が営業力をつけることが急務だと思っています。

当然プレッシャーもありますが、それ以上に楽しさとやりがいを感じながら
この先も仕事を続けていきたいと考えていますし、メンバーにも感じてもらえると思っています。

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